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一、公司介紹

　　藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是以消費(fèi)者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力的家庭清潔解決方案提供商，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理三大系列共64個(gè)品種的產(chǎn)品。

　　2008年，藍(lán)月亮向全國(guó)推廣洗衣液，打破十幾億中國(guó)人的洗衣習(xí)慣，開創(chuàng)中國(guó)洗衣“液”時(shí)代。2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出國(guó)內(nèi)采用泵頭計(jì)量式包裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗“至尊”，再一次掀起中國(guó)洗滌市場(chǎng)變革，推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)。2018年，“至尊”洗衣液面世，再一次為中國(guó)消費(fèi)者帶來洗滌新體驗(yàn)。

　　28年行業(yè)深耕，藍(lán)月亮秉承著“一心一意做洗滌”的宗旨，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根本、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，走出了一條中國(guó)品牌獨(dú)有的發(fā)展壯大路徑。

二、項(xiàng)目背景

　　改善前企業(yè)問題點(diǎn)

　　1利潤(rùn)在前期高速增長(zhǎng)后，增長(zhǎng)速度明顯滑落

　　2企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰

　　3目標(biāo)制定不科學(xué)，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的分析

　　4戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)、管理兩張皮，且以經(jīng)營(yíng)為主，戰(zhàn)略只是口號(hào)

　　5未制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑

　　6未制定有效的激勵(lì)機(jī)制，目標(biāo)與員工無關(guān)系

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略關(guān)鍵任務(wù)與組織建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系

　　1產(chǎn)業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設(shè)計(jì)產(chǎn)品（品牌）定位關(guān)鍵任務(wù)梳理戰(zhàn)略報(bào)告發(fā)布

　　2產(chǎn)業(yè)鏈分析中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)鍵任務(wù)關(guān)聯(lián)性梳理執(zhí)行計(jì)劃制定

　　3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析近期戰(zhàn)略目標(biāo)制定產(chǎn)品線營(yíng)銷戰(zhàn)略組織形態(tài)設(shè)計(jì)核心團(tuán)隊(duì)績(jī)效激勵(lì)

　　4企業(yè)組織能力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)組織績(jī)效設(shè)計(jì)半年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　5財(cái)務(wù)現(xiàn)況分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)策略關(guān)鍵崗位人才需求年度戰(zhàn)略復(fù)盤

　　6調(diào)研總結(jié)報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)格局設(shè)計(jì)銷售分配機(jī)制企業(yè)文化體系構(gòu)建近期戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)調(diào)整

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　2制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　3制定實(shí)現(xiàn)一年、三年、五年的目標(biāo)實(shí)施路徑

　　4制定實(shí)現(xiàn)一年、三年、五年目標(biāo)的組織架構(gòu)

　　5戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑來指導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保持戰(zhàn)績(jī)與經(jīng)營(yíng)一致性

　　6進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)有效分解，將目標(biāo)分解到部門、崗位、人